+9% Wachstum
Grosskundengeschäft, EMEA und Americas
1,5% Pocket Marge p.a.
B2B Business Unit EMEA
Mehr als 20 Jahre
Vertrieb, Strategie, Commercial Excellence und Einkauf, u.a. bei Sonova, Amcor, Kearney und Lufthansa
Wachstum scheitert selten an der Strategie, sondern an der Umsetzung
Zu viele Prioritäten. Ein Go-to-Market-Modell, das nicht mehr passt. Teams, die in Silos arbeiten. Eine Organisation, die nicht Schritt hält mit den neuen Anforderungen. Alle spüren es, aber keiner kann es so richtig benennen. Die PS kommen einfach nicht auf die Strasse, und die Wertsteigerung kommt zu langsam.
Ich arbeite mit Führung und Teams, die Wachstum verantworten und liefern müssen, dort, wo es hakt: beim Kunden, im Vertrieb, Entwicklung, Supply Chain und an der Spitze. Denn die Ursache liegt fast immer im Zusammenspiel, nicht in der Idee oder in einzelnen Bereichen.
Wann wir reden sollten
Strategie, die nicht ankommt.
Strategie-Offsite, Trends bewertet, solider Plan vom Verwaltungsrat oder Investor abgenickt und ein starkes Produkt. Sechs Monate später haben das Tagesgeschäft und zu vielen lokalen Prioritäten doch wieder gewonnen. Der Erfolg von Grossprojekten ist begrenzt.
Welt der Silos.
Bereiche, Regionen, Experten, jeder kämpft und optimiert für sich, stopft Lücken in bester Absicht. Am Ende geht es nicht mehr zusammen: unzufriedene Kunden, Marktanteile weg, neue Produkte mit wenig Erfolg, Leistungsträger gehen.
Die Vertriebsmaschine stottert.
Alle jagen den Forecast: Vorziehen, Feuerlöschen, Heldentaten, die Zahl steht irgendwie. Aber Marge und Loyalität bröckeln, der Value Creation Plan wackelt. Alle gehen auf dem Zahnfleisch. Das muss doch besser gehen, und wie kann KI da auch helfen?
Wachstum überholt die Strukturen.
Sie wachsen schneller als Ihre Abläufe. Die Spitze arbeitet zu operativ. Neue Leute haben super Lebensläufe, sind aber noch kein Team. Es braucht nicht noch mehr Ideen, sondern die konsequente Umsetzung der dringenden "Wir müssten …“-Pläne im Tagesgeschäft.
Die grösste Wachstumsbremse ist oft das Unspektakuläre, das seit Jahren nicht funktioniert. Nicht weil es keiner kann. Weil alles andere immer dringender ist und alle drumherum arbeiten.
Genau deshalb liegt es immer noch da.
Wobei ich Sie unterstütze
Am Ende geht es darum, profitabel zu wachsen. Ein erfahrener Blick von aussen und, falls nötig, eine kompakte Diagnose zeigen, wo Ihre grössten Hebel liegen.
Wieder wachsen. Das Wachstum stagniert: verpasste Marktchancen, verlorene Kunden, ein geflopptes Produkt oder schlicht die falschen Märkte. Wir bringen den Motor gemeinsam wieder zum Laufen.
Besser wachsen. Sie wachsen, aber langsamer als der Markt oder weniger profitabel, als der Wertsteigerungsplan verlangt. Wir schärfen Zielkunden, Angebot und Preis, verbessern das Vorgehen und die kommerzielle Schlagkraft.
Go where growth happens
Wachstum entsteht nicht im Sitzungszimmer. Es entsteht beim Kunden, im Projektgespräch, in der Entwicklung und im Service. Dort starten wir gemeinsam. Wir schauen hin, wo es tatsächlich klemmt, und beseitigen die Probleme an ihrem Ursprung, Schritt für Schritt.
Ich begleite und packe an, statt nur zu beraten. Bis es läuft.
Wie wir zusammenarbeiten
In welcher Form und Verbindlichkeit, das richtet sich nach Ihrer Situation. Von der einmaligen Lösung bis zur dauerhaften Begleitung.
Beratung und Umsetzung
Strategie und Fokus
Meist ist eine Strategie da, zumindest auf dem Papier. Ist sie scharf genug, von allen geteilt und umsetzbar? Der schlanke Einstieg: prüfen, schärfen, priorisieren und die wenigen Durchbrüche konsequent angehen.
Auch als eigenständiges Mandat.
Kommerzielle Schlagkraft
Projektbasierte Mandate bis zur verankerten Umsetzung. Der Einstieg erfolgt über eine kompakte Standortbestimmung oder direkt an der priorisierten Schwachstelle. Typische Themen: Target Operating Model, Commercial Excellence, Vertriebsoptimierung und Produkteinführung.
Fractional und Interim
Wo Umsetzung temporär operative Verantwortung braucht: eine Vakanz in der kommerziellen Führung, eine Transformation, die eine erfahrene Hand braucht, eine Integration nach einem Zukauf.
Zusammen an der Spitze
Verwaltungsrätin und Beirätin
Gremienarbeit, wenn Erfahrung in Wachstumsstrategie, Transformation und Commercial Excellence den Unterschied macht.
Senior Advisor
Laufende Begleitung von Führung und Teams, als Sparringpartnerin im Hintergrund. Zugang zu Erfahrung und Aussensicht, über längere Zeit.
Keynote Speaking
Keynotes zu Wachstum, Strategieumsetzung und Führung halte ich für Kundenevents, Führungskräftemeetings und Konferenzen.
Über mich
Über 20 Jahre in Vertrieb, Strategie und im Aufbau ganzer Business-Systeme, bei Kearney, Sonova, Amcor, Novelis und Lufthansa. Heute als unabhängige Beraterin, Senior Advisor und Verwaltungsrätin.
Ich kenne die Welt der Konzerne und die des Mittelstands, und weiss, was im Grossen und im Kleinen wirklich hilft.