Beratung und Umsetzung
Sie steigen ein, wo Sie stehen, und aus, wenn es läuft.
Strategie und Fokus
Wann das passt.
Sie fragen sich, ob die Strategie ambitioniert und klar genug ist. Wie Sie Ihre Teams vom Feuerlöschen in Richtung Strategie bringen. Oder die Welt hat sich gedreht und was galt, passt nicht mehr.
Wie wir am Problem arbeiten.
Wir schärfen gemeinsam die wenigen wichtigen Fragen: Wo wollen/müssen wir hin, wo spielen wir, wie gewinnen wir? Welche Durchbrüche bringen uns weiter, welche Fähigkeiten brauchen wir dafür? Über das ganze Unternehmen hinweg. Wie kommt das konsequent in die Umsetzung, was zuerst und was stoppen?
Was am Ende steht.
Eine Strategie mit klarem Plan, an dem die Teams auf allen Ebenen mitziehen, und eine Struktur für tatsächliche Umsetzung im Alltag statt grosser Programme.
Wie viel Zeit das braucht.
Der Einstieg ist überschaubar: drei bis vier Wochen für die Standortbestimmung und Priorisierung. Was danach folgt, entscheiden wir gemeinsam auf Basis dessen, was sich zeigt.
Kommerzielle Schlagkraft
Growth Health Check: Kompakte Standortbestimmung
Wann das passt.
Das Wachstum stagniert, oder Sie wachsen langsamer als der Markt und weniger profitabel, als der Wertsteigerungsplan verlangt. Sie sehen das Symptom, wissen aber noch nicht, wo es genau klemmt.
Wie wir am Problem arbeiten.
Growth Health Check als kompakte Standortbestimmung. Faktenbasierte Analyse von Strategie und kommerzieller Leistung, Selbsteinschätzung von Team und Führung, Gespräche mit Kunden, ehemaligen Kunden und Funktionen.
Was am Ende steht.
Die wenigen jetzt wirklich wichtigen Hebel, mit Potential und Priorität versehen, und ein klarer Vorschlag für die nächsten Schritte.
Wie viel Zeit das braucht.
ca. vier Wochen, je nach Datenlage und Verfügbarkeit.
Direkteinstieg Kommerzielle Optimierung
Wann das passt.
Sie kennen die Ursache für zu wenig oder zu langsames Wachstum , z.B. aus dem Growth Health Check oder anderen Analysen. Es fehlt nicht an Ideen, sondern an konkreter Erfahrung und Kapazität bei der Umsetzung.
Wie wir am Problem arbeiten.
Ich arbeite mit Ihren Teams entlang des kommerziellen Systems, von Bedarf und Angebot über Wert und Preis bis zur Kundenbindung. In konkreten Situationen identifizieren wir die Ursache des Problems und schaffen die Grundlagen für Wertsteigerung. Wir verbessern Arbeitsabläufe, Vorgaben und Zuständigkeiten iterativ, bis die gewünschten Ergebnisse erreicht sind. Neue Fähigkeiten werden mit gezieltem On-the-Job-Trainings unterstützt.
Typische Themen: Sales Control Tower, Go-to-Market, Optimierung von Preis-/ Margen, Value Selling, Vertriebssteuerung, Key Account Management, Kundenloyalität. Oder spezifische Fähigkeiten wie Funnel Management, Product Lifecycle Management oder Launch Excellence. Auch KI gehört hierher, als Business-Projekt: klares Ziel, Use Case, dann Prozess, dann Workflow mit KI.
Was am Ende steht.
Wachstum, das hält, und eine Organisation, die neue Arbeitsweisen selbst weiterführt. Schluss ist, wenn es ohne mich stabil läuft.
Wie viel Zeit das braucht.
Meist vier bis acht Tage im Monat über mehrere Monate, im Wechsel von gemeinsamen Arbeitssessions vor Ort und Begleitung dazwischen. Der genaue Zuschnitt ergibt sich aus der Ausgangslage.
Fractional und Interim
Wo Umsetzung temporär operative Verantwortung braucht: eine Vakanz in der kommerziellen Führung, eine Transformation, die eine erfahrene Hand braucht, eine Integration nach einem Zukauf. Dieselbe Arbeit, andere Rolle. Selektiv und nach Absprache.
Fachliche Bandbreite, für den Detailcheck: Wachstum & Wertsteigerung: Vertriebsstrategie, Wertsteigerungsplan, Go-to-Market, Commercial Excellence, Voice of Customer, Total Revenue Management, Pipeline & Funnel Management, Global Key Account Management, Wertversprechen, Vertriebseffektivität, Preis und Marge, Vertragsmanagement, Kundenzufriedenheit/NPS/CSAT, Kundenloyalität. Strategie & Umsetzung: Wachstumsstrategie, Klassische Strategie-Modelle, Szenarioplanung, Hoshin Kanri, Play-to-Win, OKR. Produkt & Entwicklung: Launch Excellence / Produkteinführung, Product Lifecycle Management, Design Thinking, Jobs-to-be-done, Stage-Gate, Risiko-Management, Phase-out, SKU-Reduzierung. Unternehmenssteuerung & Transformation: Corporate Governance, Target Operating Model, Team # 1, Führungsroutinen, Control Towers, Immunity to Change, KPIs & Scorecards, Reifegrad-Frameworks, Projektmanagement/PMO. Business Systems & Continuous Improvement: Toyota Way, Lean Sales, Lean Development, Gemba, Hoshin Kanri, Obeya, A3 Denken, Standard Work, Visual & Daily Management, Kaizen, Wertstromanalyse, Coaching Kata, (Visual) Projektmanagement.
Was ich (anders) sehe und mache
Was man erwartet
Analyse, Folien, Empfehlung, Rechnung.
Ein grosses Programm mit Strukturprojekten, IT und Verlagerungen.
Am Ende ein Bericht und ein PMO.
Was tatsächlich passiert
Arbeit mit Ihren Teams, nicht über sie hinweg.
Wir bringen das System in Ordnung und packen gemeinsam an.
Am Ende eine Organisation, die mehr kann und selbständig weitermacht.
Bedingungen ändern, nicht Menschen.
Jeder will einen guten Job machen, und tut es auch, im Rahmen der Bedingungen. Verbessern heisst also, Bedingungen zu ändern, nicht die Menschen. Ich arbeite am System, damit Teams ihren Job besser machen können, statt mehr und härter zu arbeiten. Und ich hole zuerst mehr aus dem, was schon da ist.
Ergebnisse, die bleiben.
Ich übersetze Wollen in Können und Tun: Klarheit und Ambition, konkrete Initiativen, konsequentes Nachhalten. Ergebnisse halten nur, wenn das Team dahintersteht und den Mehrwert sieht. Darum arbeite ich so, dass Teams das Neue selbst weiterführen.
Was dabei herauskommt, sehen Sie hier