Ergebnisse
Beispiele aus früheren Rollen, mit dem, was am Ende zählbar herauskam.
Profitables Wachstum, das hält.
+9% Wachstum
GLOBAL KEY ACCOUNTS, EMEA & AMERICAS
Ausgangslage: Umsatz und Marge bei zwei globalen Grosskunden nach einem Zukauf unter Druck, Wachstum mit Innovation durch Service- und Lieferprobleme limitiert.
Meine Rolle: Kommerzielle P&L-Verant-wortung für die globalen Grosskunden eines Segments, dreistelliger Millionenumsatz. Ansprechpartner über alle Regionen. Verhandlungsführung global.
Vorgehen: Bereinigung von Service- und Qualitätsproblemen, gemeinsame Kostenoptimierung mit Kunden, konsumentenzentrierte Roadmaps für Innovation. Der Anspruch dahinter: dem Kunden helfen, mehr zu verkaufen.
Ergebnis: Umsatz und Marge nach einem Zukauf geschützt und ausgebaut, +9% Wachstum ohne negative Auswirkung auf Nettomarge.
1,5% Pocket Marge p.a.
B2B BUSINESS UNIT EMEA
Ausgangslage: Preisdisziplin für Volumenwachstum verwässert. Lückenhafte Verträge und ungenaue Regeln zu Preis- und Service-Gestaltung.
Meine Rolle: Leitung der Commercial Operations im BU-Führungsteam. Verant-wortung für Marge, Pricing und Deal Desk, kommerzielle Analytik, Vertriebssteuerung und Coaching der Vertriebsteams.
Vorgehen: Neudefinition der Preis-gestaltung und -durchsetzung in allen Funktionen, vereinfachte Angebots-erstellung, Beschleunigung der Kosten-weitergabe, Optimierung der Cost-to-Serve, aktives Vertragsmanagement.
Ergebnis: Erhöhung der effektiven Marge auf 1,5% pro Jahr (+0,3%-Punkte), plus Umsatzwachstum und Erhöhung des langfristig abgesicherten Umsatzes.
8 von 11 Initiativen über Ziel
GLOBALES B2B/B2C UNTERNEHMEN
Ausgangslage: Strategie als Summe des Machbaren pro Bereich, wenig ambitioniert. Ressourcen waren überbelegt. Zu viele Initiativen gestartet und zu wenige abgeschlossen.
Meine Rolle: Verantwortung für die konzernweite Strategieumsetzung, Sparring mit Geschäftsleitung zu Bereichsstrategie. Operative Begleitung bei Umsetzung der Massnahmen vor Ort mit den Teams.
Vorgehen: Gemeinsames Zielbild, in wenige Durchbruchsziele übersetzt, pro Bereich und Ebene kaskadiert. Klarheit, was gestoppt wird. Arbeit mit Teams: Ursachen-analyse, Design neuer Arbeitsweisen, Tests, bis es lief. Verantwortung blieb in der Linie.
Ergebnis: Erfolgsquote strategischer Initiativen +35%, 8 von 11 über Ziel, +6,6% zusätzlicher Umsatz.
Ergebnisse aus früheren Führungs- und Beratungsrollen, anonymisiert. Erreicht mit den Teams, nicht an ihrer Stelle.
Wie die Zusammenarbeit erlebt wird
"Eine pragmatische, ergebnisorientierte Vorgehensweise, die genau meiner Art zu arbeiten entsprach."
Senior Executive, internationales Industrieunternehmen
"Yvonne hat uns mit viel Menschenkenntnis die positiven Aspekte der Prozessverbesserung nähergebracht. Ihre Art und Weise, auf Mitarbeiter einzugehen, zuzuhören, nicht aufzudrängen, sondern Schritt für Schritt mitzunehmen, habe ich enorm geschätzt." Andi Vonlanthen, ehem. Leiter R&D Sonova